Kinek ajánljuk?
Értékesítési területen dolgozóknak (területi képviselők, üzletkötők, partnermenedzserek), beszerzőknek, illetve olyan vezetőknek, akik mindennapi munkájuk során gyakran vesznek részt tárgyalásokon. A tréning célja az érdekérvényesítési képesség erősítése az üzleti tárgyalások során. Képesség megszerzése a hosszú távú együttműködés megalapozására és működtetésére, helyzetfüggő tárgyalási technikák elsajátítása, illetve a hatékony és egységes kommunikáció fejlesztése adott szervezeten belül. Mi történik a tréningen?
A résztvevők valós tárgyalási helyzetek szimulálása során, saját élményeiken keresztül és egymás példáján okulva sajátítják el az adott szituációkban alkalmazható módszereket. A tréning során a gyakorlatokat videóra rögzítjük, majd a résztvevők közösen elemzik azokat, lehetőséget kapva több tárgyalási pozíció megismerésére. A helyzetgyakorlatokat elméleti képzés és oktatófilm(ek) egészítik ki. Tartalom:
 kérdezés és válaszadási technikák, stratégiák
aktív hallgatás
win-win együttműködés
tárgyalásos egyezség (BATNA, TELA)
beszerzési tárgyalások
váratlan helyzetek kezelése
tárgyalási trükkök és kivédésük |
